【编者按】满当当的新春“购物车”，热扑扑的年味“炊火气”。在春节这个特等节点成都神秘顾客专家，东说念主们的滥用需求麇集开释，千里淀为一个又一个亮眼的数据。

省商务部门、电商平台等数据统计夸耀，2024年生活行状业终了“开门红”，本年最长春节假期，日均滥用界限同比增长36%，较2019年增长率先155%。广东、江苏、四川、浙江、山东等省份滥用界限居寰宇前哨。与此同期，四线以下地区滥用同比增速最快，下千里市场迎来强劲回暖，成为引发沐日经济增长的“新引擎”。

下千里市场这一轮升级能抓续多久？浙江县城近况怎样？又濒临何如挑战？透过甲辰龙年春节假期这个窗口，记者深切县城咖啡、县城金店、县城影院三种滥用业态，寻找其中谜底。

往常一年，黄金凶猛。

和金价一同上升的，还有黄金滥用关切。春节假期技巧，买首饰金的东说念主更是活水游龙。 据浙江省商务厅统计，2月9日至16日，生肖经济带火金银珠宝滥用，多地出现款店列队无礼，全省金银珠宝滥用同比增长23%。

“小镇后生”接棒“中国大妈”，日渐成为金饰滥用主力，支抓起了茂密的县域滥用市场。公开数据夸耀，2023年京东双十一首周，黄金首饰的购买者中，26到35岁年纪段的滥用者成交额占比达57%。多名浙江县城金店销售东说念主员暗示，来门店滥用的年青东说念主比例显着增多，克重小、价钱较低的黄金首饰是年青东说念主的“心头好”。

故土的金店，真有这样“香”？喧阗的购金潮背后，是笔稳赚不赔的生意吗？

黄金首饰。图源视觉中国

故土县城的金饰，更具性价比

淘金风潮，在年青东说念主群体中愈发盛行。春节休假前，00后小潘就有了回故土台州临海买金饰的规划，“本年是本命年，思送我方一个生肖造型的红绳手链，提前在网上作念了作业，合计故土买金性价比更高。”

如今，酬酢平台上充斥着多样买金攻略，不少博主漠视去县城买金，尤其是购买非大牌金饰，因为价钱上风显着。小潘在一家私东说念主金店买的手链，足金挂牌价不到500元一克，“市里的店都要五百多以致六百多，比拟之下小县城黄金太香了！”

像小潘一样在假期返乡的年青东说念主，成为春节县城金饰滥用的主力军。德清县琪德福珠宝有限公司运营司理陈彦菲告诉记者，公司在湖州德清运营的9家黄金门店内，买金者滚滚连续，年青东说念主占比率先一半。“生肖龙关系的金饰荒谬火爆，龙在中国文化中寓意吉利，咱们的几家品牌店常常断货。另外黄金又带保值属性，合适年青东说念主追求性价比的滥用不雅，逢年过节他们也会思要给长者送金饰。”

春节技巧，湖州德清县的品牌金店内买金者滚滚连续。受访者供图

小城里，大事多。除了“买金保值”，也多了一些刚需。逢上成亲、生子、升学、乔迁等首要节点，许多东说念主会遴荐购买金饰行为缅思或赠给亲一又，体面且讨喜；黄金亦然县城婚嫁的硬通货，成亲除了要买“三金”“五金”，还增多了黄金头饰、大凤牌项链等需求。

跟着金价飙升、需求增多，金店也顺便冲进县城，扎堆开店。往常几年，不仅周大福、老凤祥、周大生等品牌加快鼓动下千里计谋，多样地域品牌也“百花皆放”，如东北、河南等地的萃华金店，神秘顾客技术川渝地区的爱恋珠宝等。此外，还有不少私东说念主金店跟风开设。

来自衢州常山县的00后女孩小月发现，故土一条200米的走路街上就溜达着七八家黄金品牌门店。“好多县城东说念主如故更相信大品牌，诚然各地价钱相反不大，但售后行状更粗拙，一般也能抹个零头。”小月在正月月朔、初二两天连气儿逛了十几家金店，最终瞄定周大生的一款约束，平直价钱为520元/克。

春节技巧，小月在县城购买的金饰。受访者供图

下千里市场里黄金滥用关切飞腾，相似反馈在这个“春节档”。陈彦菲先容，春节假期技巧销售额增长约20%，滥用岑岭出咫尺2月14日。这一天，我国传统民风中迎财神的农历正月初五恰逢西方情东说念主节，被业内东说念主士概述为“丘比特再见财神爷”。“店面东说念主挤东说念主，把行政职工临时拉来柜台加班都来不足，有些店一直营业到晚上11时。”

金店越开越多，也驱动卷了

沿途狂飙的金价，纵脱开张的金店，是否确实能带来“泼天的高贵”？

不少业内东说念主士感到，县城黄金市场的生态仍是发生窜改。一个显着的变化是， 跟着金店越开越多，“价钱战”一触即发，尤其是私东说念主金店。县域滥用者对价钱愈加敏锐，平凡会“货比三家”，这也导致金店之间驱动“内卷”。前一阵，两家金伙计工为抢生意打架的新闻以致一度登上热搜。

关于品牌金店而言，由于每个品牌都有我方的订价定位，价钱幅度迂曲有限，因此更多卷的是行状、工艺、品性等。

“小县城东说念主流量有限，店面又在增多，内卷压力只会更大。”陈彦菲从事黄金行业20多年，见证往常几年间德清县城已连接增多10多家品牌金店。据她分析，本年一座新的市场开业后，金店数目过载是不得不面对的事实。

往常几年，县城金店越开越多，竞争加重。受访者供图

利益驱动则可以采用分层次分销的方式，通过给那些帮助推广的人一定的补贴来刺激他们的积极性，进而使你的品牌得到更广泛的传播。

不少店主透露利润大不如前。在永康筹办三家金店的张春艳坦言，尽管近两年买金的顾主数目有所增多，但门店的销售利润并莫得大幅上升。“黄金价钱太透明，一朝店里卖贵了，顾主就来投诉。”张春艳说，如今视频传播、直播营销等面容加快了黄金价钱的公开化、透明化，让店家“急中生智”。

“拼行状”成为张春艳提高门店口碑、提高顾主回头率的主要策略。在她的金店，当顾主滥用达到一定额度，便提供免费售后行状，包括保修、换货、立异、保价、保障等。但这也意味着一笔不小的本钱，“咫尺的黄金生意即是作念口碑，好多时辰只须6%-7%的利润，生意并不好作念。”

一些金店雇主展望，下千里金店市场很快将迎来洗牌期。只开一两家门店的商户会逐渐被淘汰或整合进大加盟商体系，利润大但客源少的店相似开不恒久。小县城金店要筹办好，一方面得“走量”，此外还要提高审好意思、比拼行状和专科度，才调让顾主心甘宁肯购买。

“下千里市场的不深信身分好多，当行业洗牌后，也会倒逼咱们向更高质地发展。”陈彦菲说，当市场激情从狂热总结感性，新一轮的挑战才刚刚驾临。更精确的彭胀策略、优化店铺出产力及顾主体验，大略才是在汹涌“淘金”海浪中站稳脚跟的生计之说念。

（应受访者条件，小潘、小月为假名）

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